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4个字,读懂五粮液股东大会上的2大信号!




4个字,读懂五粮液股东大会上的2大信号!



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【中国白酒网】4月21日,宜宾五粮液股份有限公司2016年度股东大会在宜宾举行。五粮液股份公司董事长刘中国,纪委书记、监事会主席余铭书,副总经理、董事会秘书彭智辅,副总经理朱忠玉、唐伯超、罗伟以及部分股东代表参加了此次会议。

  据了解,五粮液集团董事长李曙光因参加国务院、国资委在四川的联合调研活动而未到会议现场。

  在历时3个小时的会议现场,记者通过9项议案的审议以及公司高层与股东们的交流环节,发现今日的五粮液有4个字值得密切关注

  其一,信心

  作为参加了多次五粮液年度股东大会的记者,记者发现,关于2016年度报告、2016董事会工作报告等所有9项议案在会上罕见的100%全部通过。该现象不仅在五粮液股东大会上,在酒业上市公司股东大会上也并不多见,说明了股东们对以李曙光为核心的领导班子的信任。

  股东大会上,刘中国透露到,目前五粮液厂商信心很足,势头很好,截止到目前为止,呈现着两位数的增长势头。

  而随后,朱忠玉在介绍系列酒情况时,也谈到,系列酒目前也是以两位数的增速持续发力。一季度新开专卖店上百家。

  在随后与投资者的沟通中,投资者介绍道,自集团新任董事长李曙光到任后,投资领域一直对其一举一动高度关注。从他给经销商的一封信、调研车间、座谈老匠人等行动来看,说明其思考问题全面,不到一个月的时间就能够迅速抓住五粮液的核心工作,这些举措让大家对五粮液的“李曙光时代”充满信心。

  “我们也没有想到,9项议案,全部全票通过,这是一个很好的信号。表明了大家对新一届领导班子的信任。”有投资者表示。

  点评:“信心”这个词语或许在部分人看来较虚,然而,对于一个大型国有企业来说,却是非常重要的法宝。只要明确正确方向、达成统一认识,坚定必胜的信心,持续保持两位数的高速增长,将是摆在面前的现实。

  其二,稀缺

  此次股东大会上,还有一个重要的信号需要密切关注。那就是五粮液的市场需求量在放大,资源的稀缺性更加凸显。

  在刚刚结束的中国酒业协会年会现场,记者曾与多位名酒大商沟通茅、五市场情况。在谈到五粮液时,大商均表示,随着消费升级、经济回暖等宏观经济因素影响,五粮液的需求量在增大。在谈到手里库存时,均表示,库存不多,而且进行了计划外进货。

  而在股东大会现场,记者注意到,五粮液高层透露,由于市场需求量放大,目前五粮液处于无量可增的现实状态中。迫于该现实,旺季到来前,每瓶30元的溢价增量将全面停止。

  进入2017年,五粮液的量始终处于业内关注之中。“优质投放、增量溢价、违规缩量”,是其2016年“1218”厂商共建共赢大会期间确定的战略。而该战略源于五粮液在前期酒商及社会库存合理化之后所进行的重大举措。

  “要酿造高品质浓香型白酒,对环境、工艺甚至工匠的要求都极高,作为高品质浓香型白酒代表的普五在酿造中均采用***为复杂的工艺,酿造成本很高,采用有助于功能微生物群落生长的地穴式纯粮固态发酵,经过‘42道防线’ 衍生并提升的18个关键点和76个专检点,108道工序,再加上“优中选优、好中选好”后,仅仅只有不到20%才有机会成为五粮液酒。而且,这个产量每年都是衡定的。这些都导致了其本身就具有稀缺性,持续不断讲好这个故事,还五粮液应有的品牌价值,是正确之路。”对于该观点,名酒商普遍认可。

  另外,值得注意的是,目前五粮液在五粮液品牌矩阵上,明确了1+3战略以夯实高端地位。1指普五,3则指交杯五粮液、五粮液1618和低度系列。20%的优质基酒部分分给了这“3”个,加强着这三大系列的市场挤压力。所以,五粮液品牌的“1+3”战略也决定了普五的稀缺性。

  另外,针对该问题,股东大会上也明确表示,对于五粮液来讲,一级酒非常稀缺,今年将重点强化贴近终端、消费者的沟通,加强对工艺等优势的宣传,把优势持续讲下去。

  点评:品牌力+市场好转,造成了五粮液需求的放大,而独特工艺+20%的优质基酒+五粮液品牌矩阵的确定,造成了五粮液供应量缩减。两方作用之下,普五的供需出现了不平衡之势,市场经济作用之下,促使着五粮液价格的持续恢复性走高。











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